2020年01月03日
该公司中国区市场运营经理刘翔接受亚洲水果采访,介绍智利樱桃与“带货达人”之间的合作。
2019年圣诞期间,智利领先樱桃供应商佰兹果(Prize)现身天猫直播间,尝试“直播卖货”营销手段。为此,亚洲水果对 Prize 佰兹果中国区市场运营经理刘翔进行采访,了解直播详情及该公司在华营销新鲜玩法。 

本次直播在天猫平台上进行,这已经是佰兹果在该平台上参与营销活动的第四年。本次主要合作方为天猫智利食品官方旗舰店,据刘翔介绍,在短短三分钟的直播时间内,该旗舰店就售出樱桃共计10000单左右。 

有着“淘宝直播一姐”等称号的主播薇娅成为吸引消费者的重要因素。“直播分很多种,之前我们公司 CEO 艾利汉州(Alejandro Garcia Huidobro)也参与过天猫直播,”刘翔说道。“但这是佰兹果第一次尝试与‘顶级流量’和‘带货达人’进行合作,在短时间内旗舰店里佰兹果的樱桃礼盒点击量就有了爆发式增长。我们的原产地故事和包装是薇娅团队选品会上的亮点,这也非常符合其女性‘粉丝’的诉求,最终带来了如此高的爆发。” 

据他介绍,直播刚上架时,薇娅的“秒杀口播”就掀起了下单最高峰。此外,由于直播中采取预售方式,对比线下及节庆期间樱桃市场的平均价格具有明显优势;加之佰兹果樱桃诱人的颜色及人性化的礼盒包装,都成为消费者购买行为的驱动因素。 

这一营销新方式的优势远在直播本身之外。直播期间订单沉淀后,佰兹果樱桃在天猫平台上的搜索和推荐排名均有显著提升。据刘翔透露,此前天猫智利食品官方旗舰店的樱桃日均销量为日均30~50单,本次活动之后日均销量已上涨为100~200单。 

“这次圣诞直播算是一个很好的‘种草’, 后面还有‘年货节’等活动。此外,樱桃价格未来可能会更亲民,都带来巨大的潜力,”刘翔解释道。“此外,我们已经取得薇娅团队的授权,接下来将在佰兹果官方微信公众号以及即将上线的抖音号上,继续使用本次直播的元素,进一步拉动樱桃产品在春节前的热度。同时,我们还可以通过淘宝联盟把商品链接挂在视频上,把这次直播带来的红利彻底利用起来。”

智利樱桃销售已进入高峰期。刘翔透露,迄今为止,佰兹果本季在天猫智利食品官方旗舰店共售出近15000单2kg礼盒装,约1.5个货柜。未来,佰兹果的蓝莓和西梅等其他产品也将加入直播营销之中。 

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