应对中国国产奇异果/猕猴桃的竞争挑战，佳沛就潜在“中国供应模式”与新西兰种植者展开对话。
为应对中国国产 Gold3 品种奇异果（简称G3，品牌名称“阳光金果”）种植的崛起，新西兰奇异果巨头佳沛（Zespri）已开始与本国新西兰种植者就“中国供应采购模式”的可能性展开探讨。
在近期向新西兰种植者发表的官方通讯中，佳沛表示，中国市场正在经历演变，并指出中国本土 G3 的产量（未经授权）提升已成为不可忽视的大趋势。佳沛估计，目前中国 G3 的种植面积在7100至8100公顷之间，一级果的包出率已达到70~80%，且正在快速攀升。
佳沛首席执行官 Jason Te Brake 表示，尽管市场对佳沛奇异果的需求依然强劲，但竞争日益激烈，市场环境也变得更加复杂。
“一段时间以来，我们一直在探讨应对中国 G3 种植问题的必要性，我们认为现在是时候开启这一对话了。我亲眼目睹了中国国产G3品质的提升，” Te Brake 说道。
“中国 G3 的产品品质、品牌建设以及市场信心都在快速提升，这对我们构成了日益严峻的挑战。我们的品牌虽然享有极高的知名度与信任度，但我们绝不能对在华取得的成功想当然，更不能停滞不前。”
“我们整个产业无论做出何种决定，都必须经过深思熟虑。我们要确保作为种植者的你们有机会充分了解当前的问题、可能的选项以及潜在风险，并共同寻找解决方案。”
佳沛上一次提及未经授权的 G3 种植问题是在2021年。当时，佳沛举行了种植者投票，希望得到批准，在中国开展为期一年的果园监测、采购以及销售的试点项目。然而，该投票未能达到75%的法定支持门槛，仅有70.5%的种植者投了赞成票。
让佳沛重新审视中国市场策略的另一重要趋势，是产品品质的波动，尤其是在产季末期。随着消费者期望值的不断提高、其他水果品类竞争的加剧，以及距离市场更近、更加新鲜的中国本土 G3 的涌现，这一挑战被进一步放大。据悉，中国国产 G3 的供应期可从9月一直延续至次年3月。
佳沛表示，目前已初步拟定了两套潜在的行动方案，将提交给种植者以征求反馈意见，同时也将听取关于其他替代方案的建议。方案之一是继续完全依靠新西兰的供应参与竞争，将重心放在提升产品品质上，尤其是季末果品的质量；方案二则是建立一个“严格管控的中国供应采购模式”，以此作为新西兰奇异果的有效补充。
在此补充模式下，如果季末的新西兰果品质量未能达到既定基准，佳沛将可选择过渡至采购符合其标准的中国国产 G3。该模式类似佳沛目前在绿奇异果（海沃德品种）上实施的现有全球供应模式（ZGS）——从意大利和希腊等产地进行采购。在该策略下，所有本土采购的果品必须严格符合佳沛在质量、成熟度以及食品安全方面的标准，并在目标市场接受更为严密的监管。
佳沛强调，任何“中国供应模式”的落地都必须通过行业投票获得种植者的支持。根据反馈情况的评估进度，相关投票程序预计最早要到2027年才会被提上日程。
佳沛透露，下一步计划直接与种植者展开沟通，并就未来的战略部署广泛征求反馈意见。
