
过去五年间,南非蜜橘品牌 Sweet C 在中国及东南亚市场表现尤为亮眼。最新消息称,品牌方决定授权长期合作的中国伙伴鑫荣懋亚洲(JWM Asia),将中国种植的蜜橘以 Sweet C 品牌出口至越南、马来西亚、印尼及泰国等关键市场。
作为柯莱蒙国际(ClemenGold International)旗下”品牌矩阵”的成功案例,Sweet C 正通过反季供应模式创造新价值。
“这一战略使 Sweet C 蜜橘实现近12个月的市场覆盖,对季节性生鲜品牌而言堪称里程碑,”柯莱蒙说。
“精选的合作伙伴原本主要接收南非产水果,如今通过这种扩展模式实现全年供货,持续强化消费者品牌认知。”
柯莱蒙指出,泰国市场具有战略意义。由于南非柑橘对泰出口正面临检疫协议障碍,这使 Sweet C 在中国产区的供货获得了区域竞争优势。
“尽管拓展了种植地域,但品牌管理者仍将严格执行质量标准监管,确保所有市场的消费者都能获得始终如一的优质食用体验,”该公司称。
Sweet C 最初以批发渠道为主,近年通过战略性营销投入成功打入零售领域。其鲜明的宝蓝色品牌视觉与极具冲击力的卖场营销,在拥挤的零售环境中成功塑造了独特的品牌记忆点。
“全球生鲜制胜关键在于差异化——既要脱颖而出,更要深入人心,”柯莱蒙国际营销总监 Adéle Ackermann 表示。“我们拒绝陷入大宗贸易和季节性价格战的泥潭。我们的战略核心是以卓越的内在品质为基础,配合强势品牌塑造和创意营销,实现稳定供应。”
目前该品牌已与摩洛哥种植者达成类似的反季供应协议,确保英国、爱尔兰、毛里求斯及中东市场全年不间断供应。