该方案在所有渠道使用清晰一致的信息来解决购买芒果时的常见阻碍，即通过消费者研究确定的“易吃性”和“狼狈”，令 MOYA 的评委们印象深刻。
Belinda Van Schaik（图片来源：Andrew Beveridge, ASB Creative）
6月7日，在澳大利亚阿德雷德举行的 Hort Connections 庆祝晚宴上，主办方颁发了澳大拉西亚地区新鲜水果、蔬菜和花卉行业首屈一指的营销大奖——MOYA（Marketer of the Year，意为：年度营销商大奖）。由种植者所有的研发公司 Hort Innovation 营销经理 Belinda Van Schaik 以其“澳大利亚芒果”（Australian Mangoes）营销方案赢得大奖。
Van Schaik 说：“Hort Innovation 的营销工作推动对澳大利亚果蔬需求，以此支持种植者。作为团队的一员，能获得该奖项我深感荣幸，”Van Schaik 说。
Van Schaik 负责的营销方案是由 Hort Innovation 协调的全澳大利亚芒果行业营销项目的一部分。她的任务是开发一项引人入胜、具颠覆性的全国品牌营销方案，能引导消费者行为改变，让2022/23季购买芒果的澳大利亚家庭比上一季更多。
该营销方案的传播方式包括购物路径上的户外广告、在线视频、公共关系、社交媒体和零售媒体等。MOYA 评委指出，该企划在所有渠道使用清晰一致的信息，来解决购买芒果时的常见阻碍——消费者调研发现，食用芒果前准备工作的难易度，以及食用后的脏乱狼狈，是让消费者对芒果望而却步的两个主要原因。
Van Schaik 在参赛时表示，这些消费阻碍提供了一个机会，可以教育和启发一种“简单、容易且不会狼狈”的吃法。所谓的“刺猬法”成为所有宣传点的主要视觉效果，包括销售门店激活。 该技术突出了“切片、切丁、食用”的信息，说明性地演示如何切割芒果。
“该活动堪称营销策略和执行方面的大师班，”《亚洲水果》姐妹刊 Produce Plus 杂志主编 Matthew Jones 说。 “通过消费者研究，Belinda 确定了消费者的痛点并将其转化为引导机会。为消费者受众选择合适的营销方式的过程经过深思熟虑，而所有宣传点的消息传递的一致性无疑是该活动成功的关键。”
该活动实现了其核心目标。Van Schaik 援引 NielsenIQ 数据指出，在截至2023年2月26日的52周内，59.4%的澳大利亚家庭购买了芒果，同比上年增长了2.7%。
本届 MOYA 大奖中，与“澳大利亚芒果”营销方案共同获得提名的营销方案还有：佳沛（Zespri）的“Crazy Tasty” 营销方案；以及Red Rich Fruits & Manbulloo 的“Kensington Pride Mangoes”营销方案。
