为了帮助本季丰产的大马榴莲扩大销路，马来西亚相关贸易部门以及企业在中国等主要出口市场进行了大量的营销工作。
Vincent Chan
马来西亚榴莲2021年主产季已接近尾声。根据上半年的数据，中国对马来西亚榴莲的进口额大幅上涨至2.8亿元，同比增幅达到128.4%。
据上海悠祥贸易马来王品牌代表拿督 Vincent Chan 介绍，今年是大马榴莲的丰产季，公司旗下“马来王”品牌榴莲的本季销量稳中有升，但是产地收货价并未如预料中降低，而冷冻保鲜技术的升级也拉高了包装成本
“一是因为大马对华出口的需求在不断上涨，”他解释说。“二是因为疫情原因，马来西亚本地的电商也逐渐发展起来，对榴莲的消费也是与日俱增。马来王对国内的企业客户只能维持价格持平，不要造成市场太大的波动。”
为了帮助本季丰产的大马榴莲扩大销路，MAFI（马来西亚农业及食品工业部）、FAMA（大马联邦农业销售局）以及大马榴莲企业在中国为首的主要出口市场进行了大量的营销工作。Chan 介绍称，马来王也进行了一系列的品鉴会，帮助企业客户了解猫山王榴莲，包括如何辨别高品质猫山王，以及如何向他们的客户销售猫山王等。此外，马来王还研发了猫山王榴莲的衍生产品——马来王猫山王冰皮月饼、猫山王瑞士卷等；其中冰皮月饼一经上市就广受好评，这也让很多企业看到了猫山王榴莲不同方面的潜力。
Chan 也提到了马来西亚猫山王榴莲销售的难点：根据海关准入条件，大马对华出口的榴莲必须为冷冻带壳整粒，因此不像泰国新鲜榴莲，各个渠道都能售卖，而是需要各渠道配备大量的冷柜、冷库等储存设备。这些特殊的设备需求也就导致了国内供应渠道的局限性。
“大马一直在寻求改善中国市场的榴莲准入条件。现在两国政府依旧在谈判当中，说不定在不久的将来，消费者就能够品尝到新鲜猫山王的味道，”Chan 表示。随着社区团购、社交平台销售以及直播等风行中国，马来王也在不断探索新渠道的可行性。经过了一段时间的观察和研究后，马来王首先排除了社区团购。
“因为榴莲的单价较高，团购的指向性又是一些比较平价的商品，”Chan 解释说。“所以马来王把重点放在了社交平台和直播上，不以低价售卖的形式去吸引客户，而是将向消费者科普榴莲这一产品。”
