“冰雹英雄”营销方案号召澳大利亚消费者忽略水果表皮上的小伤痕，支持受冰雹影响的种植者。
图片来源：Apal
6月26日晚，在澳大利亚墨尔本举办的 Hort Connections 会议和贸易展的活动闭幕晚宴上，亚洲水果所属 Fruitnet Media International 集团旗下行业贸易出版物 Produce Plus 与澳大利亚-新西兰国际市场果蔬协会（PMA Australia-New Zealand）联合宣布，2019年年度营销商大奖（Marketer of the Year Award，简称 MOYA）最终花落澳大利亚非盈利园艺研究发展机构 Hort Innovation 的“冰雹英雄（Hailstorm Heroes）”营销方案。该方案负责人 Olivia Grey 当晚作为代表上台领奖。
2018年，澳大利亚南澳州的几场冰雹对主要苹果和梨产区造成了严重影响。冰雹英雄营销方案由此而生，号召南澳和北领地的消费者忽略水果表皮上的小伤痕，支持受冰雹影响的种植者。装在冰雹英雄特殊标记包装内的苹果和梨在澳洲各主要商超出售。
为提高人们对冰雹英雄水果的认识和购买意向，Hort Innovation 开展了线上和线下整合的营销活动，包括大众广播、社交媒体和公关宣传（所有活动都超过了关键绩效指标），并在整个南澳和北领地范围内成功举办店内展示活动。
通过对冰雹英雄包装水果的追踪显示，南澳消费者共消费了1000吨被冰雹损坏的苹果和梨。这些水果平均批发价为每公斤1.50澳元（约合人民币7.1元），对种植者的回报约为每公斤0.70澳元（约合人民币3.37元）。
MOYA 评委会认为，该营销方案激发了南澳消费者尤其是目标人群的地方自豪感，主要的购买者在25~54岁之间。
该方案与相关行业合作的能力得到了广泛关注，并在解决消费者对食品浪费的迫切关注过程中，显现了为外观不易被接受的水果创造出新价值的能力。
“Hort Innovation 很荣幸获得 PMA 和 Produce Plus 的认可。在这个女性在农业和创新的各个层面大展作为的时代，我很荣幸能成为其中的一员，”Grey 在领奖时表示。“如果没有行业尤其是南澳种植者和南澳苹果梨种植协会（Apple and Pear Growers Association South Australia）首席执行官 Susie Green 以及各位零售商的支持，这项方案是无法获得成功的。他们在营销活动过程中的支持，为辛苦劳作却受到极端冰雹天气影响的种植者保证了回报。”
除冰雹英雄营销方案外，同时获得 MOYA 提名的还有：佳沛（Zespri），澳大利亚营销团队，佳沛阳光金果营销方案；Freshmax Australia，Sona Padman，Modi 苹果营销方案；T&G Global，Cecilia Flores Paez，Orchard Rd 品牌首发营销方案；Costa，牛油果团队，Lovacado 首发营销方案。
2020年 PMA-Produce Plus 年度营销商大奖将于明年6月在布里斯班举办的 Hort Connections 上揭晓。该奖项将继续表彰澳大利亚和新西兰新鲜果蔬和花卉营销领域取得的杰出成就，对来自价值链任何部分的个人和团队成员开放。
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