南非 ANB-PM 打造“Gold 品牌”柑橘系列，NavelGold 优质脐橙在中国市场销量领先。
当今市场，新鲜果蔬贸易的成功不再只取决于品质的优秀或物流的便利，尤其无法再以低价取胜，而更多取决于以卓越市场营销为后盾的强大品牌。
曾成功打造 ClemenGold 柑橘品牌的南非 ANB Investments 公司商业化和营销部门 ANB Produce & Marketing（ANB-PM）表示，其目标就是满足全球对优质软柑橘不断增长的需求。
ANB-PM 首席执行官 Marius du Plessis 表示，在口味和消费方面，高品质对零售商和消费者来说仍然很重要，但一个可见且运营良好的品牌同样可以发挥重要作用。
“ClemenGold 已经开拓了自己的道路，成为零售商货架上的亮点，如德国的 Edeka、爱尔兰的 SuperValu、迪拜的 Spinney’s 以及中国的许多大型店铺，”他说。“我们卓越的价值定位，加上我们出口合作伙伴 Core Fruit 的良好商业意识，让我们拥有强大的议价能力。"
Du Plessis 指出，尽管该公司的水果供应有卓越的市场营销和对知名品牌的重大投资为后盾，但公司仍重视为供应和零售合作伙伴的可持续发展做出贡献。
“我们把这称为我们的生态系统，所有各方都对增长作出贡献并从中受益。我们不希望将全部精力放在品种或栽培上，”Du Plessis 继续道。“消费者的购买行为，主要是由一个可识别的品牌来引导的。尽管他们在选择方面已经越来越理智，但品牌培养了对产品品质的信任。ClemenGold 的水果商标已经成为质量的保证。”
他指出，这样的声誉也为其他品牌带来了更多机遇。 NavelGold 优质脐橙是目前中国市场上销量领先的品牌，HoneyGold 和 LemonGold（无籽柠檬）过去两年里在 Edeka 和 SuperValu 成功销售。“Gold 系列”品牌联盟的确获得了价值认同。
ANB-PM 将大多数 “Gold 品牌”定位在高端市场（ClemenGold 是其中的佼佼者），同时也成功为其他市场打造了 Sweet C 及 ClemenOrange 等品牌。
“从销量上来说，Sweet C 其实是我们最大的品牌，在俄罗斯、孟加拉国、阿联酋和几个非洲国家销售，味道较为浓烈。”
Du Plessis 总结道：“现在令人兴奋的挑战是，要将整个柑橘系列进行最佳营销，这样生产商才能保持盈利，同时满足零售商及客户的期望。此外，我们坚信创新，不仅是在品种发展方面，更是在营销和品牌方面。”
