升任新西兰 T&G Global 新届首席执行官一职短短八周之后， Garth Edgecombe 对话亚洲水果，畅谈他就任后的新鲜体悟。
T&G Global 新任首席执行官 Garth Edgecombe
您不仅是刚刚就任这个职位，同时也第一次进入果蔬生鲜这个行业。 能否为我们介绍一下您之前的从业经历，又是为何选择了这个职位？
Gareth Edgecombe：我职业生涯大部分时间都在快消品集团中管理亚太地区的业务。 我之前是 Comfort Group 的首席执行官。更早之前，我领导了金宝汤公司（Campbell Soup Company）的亚太地区业务，以及可口可乐公司在南太平洋的业务。
在担任此职位之前，我对 T&G 的业务并没有非常深入的了解，尽管我知道公司在新西兰有着悠久的历史传统。 所以当我开始深入研究时，我对公司规模之大感到非常惊讶。之后我又去了解整个生鲜果蔬行业，以及健康零食的宏观趋势。 我意识到，依托新兴技术和的强大财力，大规模运营的公司将在未来几年重塑生鲜行业，这里充满了机会。
很明显，像 T&G Global 这样的公司正处在行业主导地位，它拥有雄厚的资产，强大的能力，和经过120年经营所积累起来的行业互信关系，还拥有在植物品种权、基因和关键品牌方面的资源。综合这些因素，T&G 必将成为未来行业不可或缺的一分子。
到目前为止，您入职仅有几个月的时间，您领导公司业务的关注点是什么？
GE：在执行团队层面，我们一直在关注公司整体架构。我们的职能，未来的发展方向，市场机会，不同果蔬品项和国家地区的选择，以及自身在价值链中的位置，都是我们思考的问题。 我们一直在确保我们的策略明晰，从而尽我们所能把握住所有契机。 我们现在正处于这个过程中。
集团财务状况方面您必定是有些担忧的。 去年公司营收超过十亿新西兰元（约人民币44.6亿元），但运营利润却下降了30％至2200万新西兰元（约人民币9808万元）。
GE：对增长的关注很重要，因为它为我们提供了规模和动力。 我们的收入与运营利润之间存在巨大差异的原因之一是，在部分业务中，我们采购后直接转售，因此作为贸易商我们的利润很薄。 当然，我们需要考虑在哪些方面可以提高我们的盈利能力。 我们的投资者寻求更加高额的回报，这也是我们战略的一部分。
您曾为可口可乐等著名快消品品牌工作过。 您认为哪些经验可以应用于果蔬行业？
GE：可口可乐的业务很有意思 ，它的目标是让消费者快乐满意，并以此创造价值。 独特的配方，对品牌的打造，定位和包装在内，都是可以应用到这个行业的东西。
我原本是可口可乐泛亚洲管理团队的一员。可口可乐当时在中国的机会可谓非常巨大。 你可能认为可口可乐公司只有可口可乐这一个产品，但事实是可口可乐在中国最大的业务是饮用水，然后是茶、雪碧、果汁，然后才是可乐。
你必须了解市场的形势，从而定制适宜当地的商业模式。 作为一家企业，我们必须为公司所涉及的全球每一个市场提供最优的产品组合。如何让业务更加以消费者为中心将是我们关注的焦点。
您正在与 James Gordon 密切协作，他已于今年早些时候成为公司亚洲业务的总经理，负责监督 T&G 在亚洲市场的表现。 你们在亚洲的目标是什么？
GE：James 开拓市场机会的能力非常重要。各个果蔬类别的市场准入是一个技术问题，但拥有一个出色的供应链和一个普通供应链之间的差别却能够直接影响到亚洲业务的成败。 在亚洲，每个国家每个果蔬品项情况都有不同，是需要攻克的一个难题。 亚洲的增长对于我们的产品和遍布世界各地的供应商来说都极其重要。我们正在尽快构建和提高在亚洲市场的实力。
本文节选自《亚洲水果》中文杂志第9期，阅读全文及更多亚洲和中国果蔬业独家新闻报道，欢迎订阅亚洲水果杂志：https://www.fruitnet.com/asiafruit/subscribe
