新西兰著名牛油果品牌 Avanza 希望通过量身定制的品牌、故事和有针对性的推广方案，在中国市场大展身手。
Jerry Clode 对“超级妈妈”群体 进行市场调研
对新西兰牛油果来说，要进入像中国这样庞大而竞争激烈的市场，意味着品牌一定要有突出的特点。为了找到立足点，新西兰最大牛油果出口集团 Avoco 旗下亚洲市场品牌 Avanza 看准了中国的高端利基市场。
“与南美重量级出口国智利和墨西哥相比，我们规模较小，因此将把目标锁定在现代化零售平台和消费者身上，”Avanza 市场营销与传播经理 Steve Trickett 说。Avanza 希望通过销售最大号的牛油果，将品牌定位为专供特定目标市场的优质产品。
“Avanza 约占新西兰牛油果出口份额的65%，因此将是开拓中国市场的先锋品牌，”上海睿承营销咨询（Resonance）总监 Jerry Clode 表示。
Avanza 的中文品牌名字为“超牛果”，由 Clode 专为 Avanza 命名。公司认为这比音译而来的名字更具意味。“这个名字的意思就是‘更厉害’或‘更酷的水果’，”Clode 解释说。“这个名字本身就像是一个行动口号，如果你想变得‘更酷’，这就是你必须拥有的东西。”
这个名字同时也与大号果的营销点相符合。Avanza 还将制作一些战略推广材料，用于店内品尝和微信等渠道的互动性数字推广。Clode 补充说：“如果我们想要打造‘更酷’的形象，就需要在店内体验中传达这一点。”
Clode 为超牛果锁定了“超级妈妈”这一目标消费群体，并对这一人群进行了深度的消费调研。“这些妈妈们本身就很独立，她们非常关注自己的孩子，在新鲜果蔬上花很多钱，不太计较这方面的价格，”他说。
虽然 Avanza 对中国的供应仅占新西兰即将到来产季出口总量的2％，但该品牌坚信这一市场的巨大潜力，愿意长期投入和发展在中国的业务。
本文内容为精简版，完整内容欢迎阅读《Asiafruit 亚洲水果》7/8月号英文刊。本期杂志除向全球订阅者发布以外，也将在9月4~7日在香港亚洲国际博览馆举办的 Asiafruit Congress 亚洲水果果蔬大会和 Asia Fruit Logistica 亚洲国际水果蔬菜展览会上免费向参会者发放。
