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T&G Global 历时五年时间打造的 Lotatoes 低碳水土豆产品荣获2018年营销大奖。
MOYA年度营销大奖:新西兰T&G低碳水土豆斩获大奖

6月20日,在澳大利亚布里斯班举办的 Hort Connections 会议和贸易展的活动晚宴上,亚洲水果所属 Fruitnet Media International 集团旗下行业贸易出版物 Produce Plus 与澳大利亚-新西兰国际市场果蔬协会(PMA Australia-New Zealand)联合宣布,总部位于新西兰的 T&G Global 公司营销团队凭“Lotatoes 土豆”销售获得2018 年度营销商大奖(Marketer of the Year Award,简称 MOYA)。该奖项是澳大拉西亚(澳大利亚、新西兰及周边太平洋岛屿)首屈一指的新鲜果蔬和花卉行业营销奖。
Lotatoes 土豆的营销方案围绕其低碳水化合物和低热量的卖点而展开。T&G Global 在注意到注重健康的新西兰消费者对高碳水化合物的消费态度后,特别向其育种伙伴寻求低碳水土豆品种。与新西兰两种最常见土豆品种 Rua 和 Agria 进行对比后发现,Lotatoes 所含碳水化合物要低40%,可满足目标受众的食用和健康需求。
该公司营销计划以公关活动、数字广告和零售网点宣传材料为主要手段,2017年在超市渠道推出 Lotatos 土豆产品。推出的第一个月内,Lotatoes 在全国 Countdown 超市所有预包装新鲜土豆中排名前十位,实现100%的分销。营销活动受到全球关注,吸引来自世界各地的产品和品牌咨询,随后更在新加坡推出。
代表团队领奖的 T&G 新西兰营销经理 Michelle Singh 说:“Lotatoes 的诞生源于消费者日益增长的低碳水需求以及 T&G 在创新方面的能力,从种子到餐桌的研发经过了五年多的时间。通过我们的 NPD、消费者洞察和构思过程,我们选定了一种独特的种子,最终生长成土豆,其碳水化合物的含量比普通土豆低40%,但具有很好的风味特征,适合多种烹饪方式。”
“我们的销售以数字、零售网点宣传和公关为核心,以现代包装为支撑,明确阐述了品牌主张——Lotatoes 的健康益处和当地种植者的故事。我们在全国范围内获得了 Countdown 超市的宝贵支持,使我们能够在四周内实现目标市场100%的分销。消费者的反馈非常积极,让我们达到供不应求的状态。”
与 T&G Global 一同竞争本届 MOYA 大奖的还有另外四家入选决赛的公司,分别为:Costa 与 Perfection Fresh 营销团队共同打造的澳洲串番茄营销方案 “The Flavorite”;成功提高佳沛(Zespri)阳光金果(SunGold)奇异果知名度的佳沛“阳光金果令生活更加美味”(Life’s Tastier When You Go for Gold)澳大利亚市场营销活动;澳大利亚 Favco Fruit Vegetable 昆士兰分公司和澳大利亚 Fresh Partners Marketing 公司合作营销的“半打牛油果零售装”方案;悉尼市场(Sydney Markets)营销团队的“Fresh for kids”儿童新鲜果蔬营销方案。