Zespri 佳沛全球营销总监 Jiunn Shih 在亚洲水果国际果蔬大会上演讲表示，有效的品牌营销需要好的故事来打动消费者。
近日亚洲水果在香港举办的 Asiafruit Congress 亚洲水果国际果蔬大会上，Zespri 佳沛全球营销总监 Jiunn Shih 与参会者分享了佳沛的品牌营销策略。一个国际品牌怎样可以打动世界各地不同市场的消费者？他表示，好的品牌故事或许是最好的答案。
名为“国际品牌，本土消费者（Global brands for local consumers）”的全体会议上 Jiunn Shih 指出，佳沛的营销重点已从原来的水果品质和产地逐渐转移。
“很长时间以来，我们的品牌故事就是我们的种植者们，以及生产品质。这是对品质的保障而已。虽然品质很重要，也是我们在多个海外市场传达的主要信息，但这不是唯一的信息，”他说。他认为，果蔬营销的主要难题是，消费者大多将果蔬看作是大宗商品，在这样的消费环境下营销商很难为种植者们带来长久的价值。
“想要摆脱这样的观念，就需要更好地讲故事，和消费者产生情感层面的连接，让人们可以从中发掘意义，” Jiunn Shih 说。
演讲现场，他先后播放了佳沛在日本、中国和新加坡等多个不同亚洲市场的广告，以此展示佳沛营销从产品种植的刻画转移出来以后，在线上和电视中的广告更具故事性，让消费者对品牌的认知度大幅提高，也让消费者更容易接受广告中的信息。“我们总的信息是，佳沛让生活更有滋味，”他说，“在不同市场，我们以此为根基打造适应该市场的故事。”
Jiunn Shih 指出，好的故事应该满足三个特点：有意义，让消费者能够赞同，拉近与品牌的距离；与众不同，讲只属于自己品牌的故事，与别的品牌产生区分，或引领趋势；突出，有记忆点，让消费者耳熟能详，看到该果蔬品项就能立刻与品牌产生联想。
Jiunn Shih 同时也对在做的果蔬营销商提出建议。他表示，果蔬行业没有快消品行业的大预算，因此营销更应该以消费者为本，不要想要面面俱到，而是抓准核心目标人群的所想所需。他也建议，虽然果蔬重在时节，但营销商投入品牌推广要有长远的眼光。
更多有关佳沛全球营销总监Jiunn Shih演讲，欢迎下载相关演示文稿：www.asiafruitcongress.com/s/JiunnShih.pdf
