新西兰 Rockit “火箭苹果”：中国销售成绩喜人 电商渠道增长迅速

前身为 Havelock North Fruit Company 的新西兰  Rockit Global 公司，因其 Rockit 乐淇品牌苹果（中国市场昵称为“火箭苹果”）小巧脆甜的优质水果品质，独树一帜的便携筒包装和富有创新力的营销，在全球市场斩获成功，也获得多个业内大奖。公司目前已设定了全年12月供应的目标，并在南北半球同时发展种植。亚洲水果日前采访了该公司首席执行官 Austin Mortimer。
Rockit Global 今年3月经历了私募基金投资和易主，也因此公司更名，这对 Rockit 苹果带来了怎样的变化？
Austin Mortimer：新的公司名称 Rockit Global 是为了更好反应 Rockit 产品业务的全球化。Rockit 苹果目前已经在九个国家种植，销往29个海外市场，不再是小规模的本土生意了。 Rockit Global 如今增长迅速，也有利占据了即买即食健康零食的广大市场。
目前 Rockit 苹果在各个市场有怎样的表现？
AM：台湾是 Rockit 苹果最成熟的销售市场，2014年开始就迎来开门红。受市场推广的大力支持，销售情况非常好。
中国大陆这是销售增长最快的地区，Rockit 苹果的口味完美契合消费者的喜好。它的健康性，新西兰出产的产地背景和包装提供的食品安全保证都是其优势。
我们认为日本和美国是未来几年重要的增长市场。日本因为越来越关注食品安全，产地和可追溯性，市场商机看好。日本2012年至2014年便利店增长了13%，零食市场在2014年连续三年实现104%的增长，是非常符合 Rockit 品牌定位的。
对中国市场 Rockit 有怎样的增长战略？主要目标消费者是怎样的族群？
AM：中国是我们最首要的市场之一。Rockit 苹果是中国消费者理想的零食：健康，包装安全便利且防止碰伤，来自新西兰纯净产地，当然主要很甜很脆。另外它是高端产品，对健康和养生有益，也是理想的礼品。
我们也在一些流行的电商渠道销售，包括京东、天天果园和花果山等。电商是 Rockit 苹果非常看好的平台，可以在中国提高品牌认知度和销售。目前数据显示中国的销售成绩喜人，电商尤其是增长前景很大的一个领域。
未来12个月我们会看到 Rockit Global 的哪些动作？
AM：我们的全球种植相比上一年会实现产量翻番，因此就需要加强分销，开拓市场，在线上线下对消费者推广。我们会着力发展便利渠道，包括咖啡馆，加油站和自动贩卖机，体育场馆和医院等等。我们想要确保消费者可以随时随地做出健康的选择。
本文节选自《Asiafruit 亚洲水果》杂志2017年7/8月合刊号。本期杂志现已出版，欢迎阅读全文。您可以在线订阅杂志，也可以在9月6-8日香港 Asia Fruit Logistica 亚洲国际果蔬展上免费领取。