阿里巴巴海外战略： 发展印俄东南亚消费市场 寻求澳新中小企业品牌

7月21日，由澳大利亚食品创新中心（FIC）和毕马威会计师事务所（KPMG）在澳大利亚墨尔本联合主办的商务早餐活动上，阿里巴巴集团澳大利亚和新西兰总公司企业事务与营销总监 James Hudson 对在座的澳新两国中小企业代表表示：“我们的目标是最晚于2026年吸引20亿消费者到我们的平台。我们现在就要实现一半了。我们希望把这些消费者和全球数以千万计的中小企业连接起来。”
今年2月，阿里巴巴在墨尔本成立了新的办公室，管理集团在澳大利亚和新西兰两国的事务。但 Hudson 强调指出，阿里巴巴目前在澳新两国实行商家战略，并不主攻当地消费市场。据他介绍，阿里集团目前有四个主力开拓的海外消费市场：东南亚（已投资东南亚最大电商 Lazada），印度（投资并控股“印度版支付宝” Paytm），巴西和俄国（Hudson 表示，阿里巴巴全球速卖通在巴俄两国是最大电商平台）。
而在澳大利亚和新西兰，阿里集团的主要目标是发现好的产品。“我们在做的是寻求（澳新两国）好的产品，并通过支付宝等平台把本土零售商和来此旅游的中国游客连接在一起，”Hudson 说。
据悉，目前澳大利亚已经有1300余本土品牌进驻阿里的各个平台。保健养生和生活方式类产品是最为畅销的品类，而新鲜果蔬等鲜食产品则有最大的增长前景。阿里巴巴目前也与澳洲保健品牌 Blackmores 和澳大利亚邮政合作，通过区块链技术对抗食品欺诈问题。
“澳新两国在中国市场有很好的口碑。中国消费者崇尚这里的生活方式，寻求这两个国家出产的纯净、绿色的产品，”Hudson表示。
与他共同出席本活动的 FIC 首席执行官 Angeline Achariya 则表示，虽然澳新企业可以对其绿色的产地形象善加利用，但想要在中国取得成功仅有这个卖点是不够的。
“澳大利亚劳动力成本极高，供应链内运营费用也高。你要怎样制造高价值高端产品来确保收益？因为在中国想有价格优势是不可能的，”她说，“绿色纯净的形象已经不足够了。欧洲等其他国家也可以宣传这个卖点。需要以价值来取胜。”
为帮助澳大利亚企业更好打入中国市场，FIC 与中粮营养健康研究院已建立独家合作，共同为企业提供中国消费市场研究服务，并协助企业完成产品认证，成功进入中国。
为推广澳大利亚中小企业品牌，阿里集团将于10月13-14日在墨尔本举办阿里巴巴电子商务展（Alibaba E-commerce Expo），重点推介75个澳洲中小企业产品。活动将邀请上千位中国买家和淘宝店主出席，并在线直播给更多中国消费者和买家观看。