金丰公社CEO张祥：农业服务引领行业转变

金正大作为化肥行业的领航企业，成立金丰公社发展农业服务有怎样的战略意义？
张祥：过去20年，整个复合肥行业每年以7-8%的速度增长，少数企业近年年均增长速度超过30%，与此同时伴随了一批中小型企业的开工不足或倒闭。未来，技术、服务、规模、品牌等将成为竞争的主要手段。随着肥料行业不断变化的消费新需求，和国家化肥优惠政策全面取消，将加快推动化肥行业转型升级。
金正大提出了“成为世界领先的植物营养专家和种植业解决方案提供商”的企业愿景，这是适应国内外农业发展的新战略。除了继续专注于新型肥料开发和推广，并适度介入农机、农药、种子等农资产品之外，还有一个重要的环节，就是通过农化服务中心的建设来推动公司的服务转型。
金丰公社是金正大集团投资并控股的一家平台公司，为种植户提供更为集成、经济、高效、便捷的种植业整体解决方案，这是集团实现企业愿景的一个重要环节。我们希望通过理念先进的服务，来实现对种植户的增值，带来种植管理模式的改变。
金丰公社的农业服务涉及哪些领域？
张：金丰公社的目前主要服务区域是全国范围的果树种植区，和河北、河南、陕西、山东、安徽、江苏等粮食种植区域。
我们目前给种植户可以做到的具体服务包括测土配方，帮助种植户选种选肥选药，提供种肥同播和机械收获等专业农机服务，对种植户进行互联网培训和病情诊断。我们也能够对接全国和区域性的各大第三方金融平台机构，给予有资金困难的种植户进行贷款和其他金融服务业务。在品牌建设和市场方面，我们也结合外部渠道和自有渠道，帮助农户建立品牌，解决农产品销售问题。
中国水果正在走入品牌化时代。说到品牌建设，金丰公社在水果产品方面做了那些工作？
张：尽管目前，中国还没有完全进入到品牌水果的消费时代，但随着人们收入不断增加，对好吃、安全的生鲜水果需求越来越旺盛的趋势是显而易见的。
农产品品牌化的基础，是通过栽种选育的优质品种、规模化集约化的农机劳作、更有效的采后贮藏和保鲜等等现代技术，来提高种植户的产品价值和综合收益，这也是金丰公社在做的。
目前我们通过和天下星农的合作，已经成功推出了“黄金富士”苹果这一品牌产品，并顺利拿到了商标注册证书，在2016年整体苹果价格有所下滑的趋势下，逆势创造了很多佳绩。
我们将来会专门成立一家品牌农产品公司，把通过金丰公社全程服务所生产出的优质水果和农副产品，卖出应有的溢价。我们还会和全球最大的传播集团之一奥美集团（Ogilvy & Mather）进行合作，联手打造国产的高端农产品。
目前在中国推行现代化的技术和管理模式，是否依然有一些阻力？
张：中国水果种植业面临的阻力，主要还是来自于三点：理念和技术的差异，投入产出比的差距，超出常规的市场剧烈波动。
我个人认为，目前中国水果种植业，还没有真正进入到企业和企业的竞争阶段，种植企业更多面对的还是来自于大量小面积果农的竞争。加之第一产业的产业工人在数量和职业度上还有很大差距，农业专业合作社在理念和整体经营上还很不成熟，短期内“企业+农户”等过渡方式还有很长一段时间会合理存在。中国农业的现代化还有很长的路要走，不仅仅是技术的差距，更多是由经济基础决定的理念上的差距。
此外，在欧美很多国家，果园集中连片和宽行密植的规模化种植比较普遍，农业的社会化、公益服务，和社会化商业服务也相对成熟和完善，这也是目前中国的整体环境还不具备的。但是随着国内种植人口老龄化和农业土地流转政策放宽，有越来越多的种植大户和企业种植商出现，农业服务公司的机会就来了。
目前中国产业链内有多家集团企业都在农业服务领域有很大的投入，金丰公社在此领域有怎样的资源优势？金正大集团能够给予的支持有哪些？
张：金正大集团给予的支持有很多，总的来说，金丰公社应该有以下四个方面的优势。
技术和产品优势。金正大拥有最全系列的肥料及添加剂的生产能力，在技术和产品方面，在行业中处于绝对领先的地位。金正大参与并主导了2项国际标准、3项国家标准和5项行业标准；2次获得国家科技进步二等奖、3次获得省科技进步一等奖；同时，金正大承担省部级以上科研项目40余项；获授权专利206项，其中发明专利196项，有3项获得了中国专利优秀奖。
规模和品牌优势。金正大复合肥产品产销量连续7年居行业第一位，2016年集团销售收入187亿人民币。经过多年发展，金正大旗下的很多品牌已具有较高的品牌忠诚度和市场美誉度，其中“金大地”和“沃夫特”两大品牌已经成为“中国驰名商标”。
战略资源整合优势。金正大在战略资源整合方面拥有明显的系统优势，除了拥有良好的政府关系资源，更是拥有多达7个国家级平台和多个省级平台，如国家认定企业技术中心、两个国家工程中心，和三个国家实验室等。同时，加强了与其他研发机构的合作，先后与山东农业大学、中国农业大学、中国农业科学院等40余家科研院校建立长期合作关系，并与美国佛罗里达大学、挪威生命科学大学、以色列希伯来大学等7所国外高校、美国农业部3个试验站等单位建立了长期合作关系。
国际化的全球资源优势。集团在2015年12月，收购了以色列艾森贝克公司。2016年2月，收购了欧洲第二大缓控释肥企业荷兰EKOMPANY公司。2016年04月，收购欧洲最大的特种肥料生产商德国COMPO公司。2016年06月，收购西班牙Navasa公司70%股权。通过不断的国际化并购和整合，将使得金丰公社可以学习到更多发达国家的先进农业服务理念和服务方式，并通过自身服务转化成适合国内推广的一系列的农业服务解决方案。
未来的5-10年，中国一定会涌现出一大批农业服务企业，也一定会有品牌知名度很高或者市值很高的农业服务公司。中国的农业服务要达到发达国家的商业化成熟服务程度，也确实需要很多企业一起来推动这个行业的改变和升级。
未来金丰公社还会有哪些动作和目标？
张：短期内，金丰公社将持续不断地学习和总结，针对不同作物种类，在经作区和大田区不断尝试不同的服务解决方案，把已经成功的经验进行复制，把失败的教训进行反思和复盘。
一个令人兴奋的好消息是，集团近期已于世界银行集团成员——国际金融公司 （ International Finance Corporation，简称IFC）签署了《投资意向书》， 拟发起设立合资公司，目前正在进行评估和尽职调查的工作。未来还会有多家机构将投资金丰公社。更多资本的关注和进入，将会使得金丰公社农业服务的范围和内容更加丰富，对快速复制和扩张产生积极影响。
未来，我们要同这个行业的其他企业一道，致力于将先进的种植管理模式和理念带到千家万户，为种植户提供高效便捷的全方位服务，力争成为未来中国农业服务领域的第一品牌。