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新西兰最大苹果出口商苹果先生(Mr Apple)为中国为首的亚洲市场推出全新推广策略。
新西兰苹果先生:新市场策略猛攻中国市场”
苹果先生“新西兰皇后”(NZ Queen)苹果

集种植、包装、物流和出口业务与一身的新西兰最大苹果出口商苹果先生,根据对中国等主要亚洲市场的调研和学习,本季推出了全新的市场推广计划。
“亚洲市场对我们来说是重中之重,”苹果先生零售经理Ben McLeod表示,“新西兰苹果产量的25%都由苹果先生出口。面对亚洲超市和线上渠道不断增长的需求,我们有规模优势来服务这一市场。今年,我们会包出500万箱,包括新老品种和创新产品,可以一站式满足业务繁忙的零售商的各种需求。”
刚刚过去的2016季,苹果先生年同比实现了贸易增长,中国也已经晋升为公司前五大出口市场。“我们直接与中国零售端进行的业务,是公司的战略着眼点。2016年业务增幅为10%,真正取得了成功,”McLeod说。
新一季,为更好地了解亚洲消费者,苹果先生在消费者研究方面进行了大规模投入,将推出的新营销举措包括:全新销售点宣传资料,突出新西兰作为产地美丽纯净的特点;为中秋节销售期设计特别的礼盒包装;“小亲亲”(Little Darlings)小苹果包装全面升级;全新苹果先生果园360度视频工具,让业内人士和消费者可以“亲临”远在新西兰的果园,对苹果先生的种植生产与品牌品质有更立体的了解。
独家苹果品种研发方面,苹果先生也在继续推进。“尝味小组工作和对中国消费者的市场调研发现,大家在寻求带来全新味觉体验的新品种……我们的远景目标是扩大销售与种植基地,在皇家加纳果(Royal Gala)以外,大力发展我们新西兰特有的皇后(Queen)品种和未来其他高红色品种,”McLeod说。
对于中国市场,本季苹果先生有两个不同的品种策略。
“苹果先生一直以突破创新为荣,因此在中国也会一直寻求新的市场机遇。中国东部沿海地区,我们的水果销售情况很好,渗透进了线上平台和传统实体零售,所以这一季我们将通力在中国北部和西部寻求新的销售契机。战略上来看,要让品种和区域市场成熟度挂钩。举例来说,在东部沿海地区一线城市,我们集中精力拓宽我们高端新西兰特有品种的市场占有率,比如新西兰皇后和天后(Diva)品种。对北部和西部二三线地区,我们靠皇家加纳果来向消费者介绍我们的苹果先生品牌,”McLeod透露。
更多有关苹果先生采访报道,敬请期待2017年4月号《Asiafruit亚洲水果》杂志。