新西兰苹果先生：新市场策略猛攻中国市场”

集种植、包装、物流和出口业务与一身的新西兰最大苹果出口商苹果先生，根据对中国等主要亚洲市场的调研和学习，本季推出了全新的市场推广计划。
“亚洲市场对我们来说是重中之重，”苹果先生零售经理Ben McLeod表示，“新西兰苹果产量的25%都由苹果先生出口。面对亚洲超市和线上渠道不断增长的需求，我们有规模优势来服务这一市场。今年，我们会包出500万箱，包括新老品种和创新产品，可以一站式满足业务繁忙的零售商的各种需求。”
刚刚过去的2016季，苹果先生年同比实现了贸易增长，中国也已经晋升为公司前五大出口市场。“我们直接与中国零售端进行的业务，是公司的战略着眼点。2016年业务增幅为10%，真正取得了成功，”McLeod说。
新一季，为更好地了解亚洲消费者，苹果先生在消费者研究方面进行了大规模投入，将推出的新营销举措包括：全新销售点宣传资料，突出新西兰作为产地美丽纯净的特点；为中秋节销售期设计特别的礼盒包装；“小亲亲”（Little Darlings）小苹果包装全面升级；全新苹果先生果园360度视频工具，让业内人士和消费者可以“亲临”远在新西兰的果园，对苹果先生的种植生产与品牌品质有更立体的了解。
独家苹果品种研发方面，苹果先生也在继续推进。“尝味小组工作和对中国消费者的市场调研发现，大家在寻求带来全新味觉体验的新品种……我们的远景目标是扩大销售与种植基地，在皇家加纳果（Royal Gala）以外，大力发展我们新西兰特有的皇后（Queen）品种和未来其他高红色品种，”McLeod说。
对于中国市场，本季苹果先生有两个不同的品种策略。
“苹果先生一直以突破创新为荣，因此在中国也会一直寻求新的市场机遇。中国东部沿海地区，我们的水果销售情况很好，渗透进了线上平台和传统实体零售，所以这一季我们将通力在中国北部和西部寻求新的销售契机。战略上来看，要让品种和区域市场成熟度挂钩。举例来说，在东部沿海地区一线城市，我们集中精力拓宽我们高端新西兰特有品种的市场占有率，比如新西兰皇后和天后（Diva）品种。对北部和西部二三线地区，我们靠皇家加纳果来向消费者介绍我们的苹果先生品牌，”McLeod透露。
更多有关苹果先生采访报道，敬请期待2017年4月号《Asiafruit亚洲水果》杂志。