荷兰Jaguar在上海成立分公司豹果贸易，本季对华供应荷兰啤梨将更加符合中国市场需求。
从2014年获得出口协议至今，荷兰啤梨今年将迎来出口中国的第三个产季。虽然中国消费者对来自欧洲的啤梨还较为陌生，但过去两季一些荷兰公司在中国大量投入，并与中国供应巨头和零售商合作，市场开拓已初见成效。
“第一年不甚理想，但去年有了很大进步，”豹果贸易采购总监Christian de Haas说。豹果贸易是荷兰进出口商Jaguar今年在上海成立的外商独资公司。Jaguar早在2013年就在中国开设了办事处，主要发展公司的柑橘业务。但豹果的成立扩充了公司的品类和服务范围，荷兰康福伦斯（Conference）啤梨就是主力发展的新产品之一。
为更好推广康福伦斯啤梨，豹果根据产品特点，为它取了一个更悦耳的中文名—荷兰多汁梨。据De Haas表示，公司也与中国客户在荷兰一起与果农们进行了会面，共同探讨如何发展中国市场。“以前我们习惯用自己的思维计划市场营销，但最终在市场进行销售的是客户。我们需要听取他们的看法，”他说。
豹果贸易吸取中国客户建议，并经过调研，对梨的包装进行了改良。现在，梨子包装在相对较小的箱子里，并套上塑料袋，有效的抑制了在运输途中水分的流失，保持较好的硬度和较长的货架期，利于批发和零售渠道的销售。而在销售终端，豹果也计划建立线上销售平台，提供各式小型礼盒包装，吸引更多大众消费者。
豹果透露，上季豹果Jaguar品牌梨的中国出口量为25个集装箱，本季预期这一数字将会翻番达到50个集装箱。“荷兰多汁梨在中国仍是一个年轻的产品，但我们相信它有很大的增长空间，” De Haas表示。
