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西班牙水果供应商SanLucar战略总监Holger Brandt接受亚洲水果采访,畅谈西班牙柑橘和桃李在中国市场的发展。
西班牙SanLucar:高品质柑橘赢得中国市场

本季西班牙柑橘在中国市场进展如何?市场反响是否符合预期?
Holger Brandt:SanLucar的目标是找出最适合中国市场、顾客和消费者特征的品种。我们目前在中国市场还是试水期,不会出口很大的量,2016年的首要任务是掌握这一市场的喜好。通过我们的市场研究,我们决定以桔子(尤其是Orri和Tango品种)、橙子(如Late Navels和Midnight品种)和Star Ruby葡萄柚等产品打入中国市场。有了对的品种和绝佳品质,我们很高兴看到市场反馈很好,超出了我们的预期。
西班牙核果近期获得了中国准入,你们有计划出口核果到中国吗?
HB:虽然我们核果(桃子、李子)的产季和中国产季重合,我们确信SanLucar品牌的力量和价值和它所代表的高品质,配合产品差异化的战略,将是我们成功的关键。我们不期望第一年就发很大的量,但是会空运一些蟠桃,也会有一些其他产品,目前还在协商中。
总体来说你对西班牙核果在中国的前景怎样看?
HB:核果在中国愈发受欢迎,SanLucar已经做好准备利用好这一新商机。我们认为我们种植商的高品质水果非常有潜力,相信我们的果蔬产品会对中国消费者有吸引力。我们蓄势待发展示西班牙核果的潜能!虽然从西班牙到中国的运输是一个挑战,我们有足够的经验确保产品以最好的状态抵达中国。
亚洲其他市场还有哪些新的发展?新加坡等地是否有进一步的增长?
HB:亚洲市场机会巨大,但是我们的计划是要按部就班的。当然,中国是我们在亚洲战略的核心市场。不过,像新加坡等国家我们也在不断增长。我们不想向每个市场都进行供应,而是专注最适合我们产品发展的几个市场。
2016年下半年还有哪些计划可以向我们透露?
HB:刚才说过,我们的整体目标是巩固和我们客户的关系,通过无可比拟的品质做出差异化。我们相信2016年是建立信任的一年,这样我们未来才能继续发展壮大,和我们中国的客户分享我们美味的水果和成功的品牌理念。