荷兰The Greenery公司负责人Rick Hitzerd接受亚洲水果采访，对荷兰啤梨品种康福伦斯（Conference）、甜蜜滋味（Sweet Sensation）和Dazzling Gold在中国的成功充满信心。
The Greenery负责人Rick Hitzerd（左），与John Braas（右）
首先，是否可以提供一下The Greenery公司啤梨在中国出口和推广的状况？有哪些品种出口至中国？出口至哪些城市？
Rick Hitzerd:The Greenery的产品主要出口至中国北方地区、上海、新港（天津）和大连等地。我们出口的啤梨品种有康福伦斯（Conference）、甜蜜滋味（Sweet Sensation）以及Dazzling Gold。我们将主要在超市做产品推广。
The Greenery在出口这些品种至中国前是否经历了哪些困难？
RH:我们七年前加入开辟中国市场的工作小组。2014年中国与荷兰签订了检疫协议。该协议于2014年5月在青岛的世界园艺博览会上正式签订。我们与位于青岛的Dalice公司销售办公室一起开始开发中国市场。两家公司每年都会出席上海的PMA果蔬联谊大会，以及香港的亚洲国际水果蔬菜展览会，来推广我们的产品，并结交新客户。我们还通过青岛的Dalice销售公司来进行初步调研。进军任何新市场都存在风险，出口啤梨至中国的过程也如此。我们与Dalice公司销售办公室和客户一起合作，有信心让啤梨产品在中国成功登陆。
这些啤梨品种是否容易被市场接受？
RH：中国消费者对欧洲啤梨不甚熟悉，例如：康福伦斯、甜蜜滋味以及Dazzling Gold。这是不利的一面。目前，已品尝过啤梨的中国消费者对该产品十分热衷。特别是甜蜜滋味，红润的色泽让消费者十分喜爱。
您有哪些促销手段支持啤梨在中国的出口销售？
RH：我们在各大中国超市举行了消费者免费试吃等活动。我们还通过电商平台来促进销售。
出口荷兰啤梨至中国的主要困难是什么？The Greenery公司是如何克服这些困难？
RH:首先，中国消费者对欧洲啤梨不甚熟悉。其次则是让中国消费者品尝啤梨，习惯其外形和特征。
您认为中国市场对荷兰The Greenery公司的啤梨出口是否有增长潜力？出口中国还有哪些其他产品？
RH：我们在中国观察到人均收入持续增加。此外，中国消费者目前正在寻找健康、安全的食品。加之中国的人口数量，让中国成为出口的潜力市场。荷兰辣椒的出口协议也已准备就绪。今年将进行为期三个月的荷兰辣椒出口中国试行期。
接下来在中国会有何举动？
RH:我们将通过增加市场营销活动与客户加深互动，从而增加出口量。
荷兰啤梨是否近期获准进入越南市场？The Greenery公司今年会将啤梨出口至越南吗？
RH:荷兰啤梨近期已获准进入越南的市场。我们预计下个月首批产品将可运至越南。
您对中国市场和The Greenery在中国的活动是否还有任何补充说明？
RH:我们在中国看到了出口荷兰果蔬的诸多机遇。虽然中国人口众多，但我们需要与志同道合的公司一起在未来的数年时光开发中国果蔬市场。
