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在2014年天猫“双十一”活动获得水果和生鲜双料冠军的水果电商品牌天天果园,2015年“双十一”到来之前宣布了今年脱离天猫自行运作“双十一”的决定。昨日,天天果园相关负责人接受Asiafruit亚洲水果采访时表示,首次独立运作“达到了自己的预期,当日总订单量达33万,总销售额近3100万元,同比去年增长114%,其中自有平台销量占比近95%,同比去年增长近15倍。
天天果园:脱离天猫独立运作  “双十一”销售额翻番

虽然此前媒体评论认为此次天天果园独立运作“双十一”和京东对天天果园的投资和战略合作有直接关系,但接受亚洲水果采访时相关负责人表示,其实这一决策更多的是出于公司战略调整的需要,从2014年下半年开始,天天果园就将运营中心转向自有app。
“这是我们首次在自己的平台独立做‘双十一’。这主要是由于天天果园自己的战略调整。去年下半年开始,天天果园推出独立手机应用app自立门户,依靠品牌和口碑,积累装机量已经超过500万用户,运营状况好于通过第三方平台运营的业绩。今年7月17号生鲜节,天天果园独立app一天订单量仅B2C的部分就超过30万单。今年,天天果园app的销量占到了90%以上,运营重心已经彻底转向自营app。”相关负责人称。
他表示,虽然大平台上有流量优势,不过对各种店铺指标要求多,倾向主打单品和促销。而自有平台更重视用户量和用户质量,对用户体验、产品品质、物流等也容易把控。“所以我们觉得到今天的规模,独立运营APP能为用户提供更好的生鲜商品和服务体验。”他表示。
那首次自行运作“双十一”成绩如何?
“‘双十一’成绩还不错,达到了我们自己的预期,总订单量33万单,其中今年95%的销量来自自有平台。去年‘双十一’当天销量,自有平台仅占到21%。今年自营平台的增长,同比去年双十一增长了近15倍。这对我们的运营能力和供应链是一次很好的检验和锻炼,更加增强了我们的信心。”他说。
数据显示, 2014年双11当天,天天果园总销售额 1400万,第三方平台1100万左右,自有平台占比21% 左右。而2015年双11当天,总销售额近 3100万 ,其中,第三方平台销售额110万,自有平台(官网+APP)2980万,自有平台销售额同比增长近15倍; 其中,来自天天果园移动客户端的订单占比高达九成。
据透露,今年“双十一”当日,天天果园主要推广“普遍接受度比较高,在营养或者口感方面比较有特色的水果“,并同时联合佳沛一起推出了佳沛奇异果支持正品,打假溯源的活动。当日销售量最高的产品为:佳沛绿奇异果、墨西哥牛油果、华盛顿甜脆红地厘蛇果、越南红心火龙果、新疆库尔勒香梨、云南冰糖橙等。