该公司利用与开市客和沃尔玛的强力合作伙伴关系，本季成功进入了中国市场。
自2017年以来，Pinnacle Fresh 一直以万圣节主题柑橘品牌 Dracula Citrus（德古拉柑橘，意为“吸血鬼”）为主打，成功构建了面向美国市场的出口业务。凭借 Dracula Citrus，该公司成功利用与澳大利亚柑橘产季时间重合的这一美国节日，以血橙、卡拉卡拉（Cara Cara）红肉脐橙、桔子以及不知火（Dekopons）等多个品种，建立起了结构化的“特定节日场景”营销策略。
今年，该公司将在此基础上，在亚洲推出一个新品牌产品——Citrus Moon（意为“橘月”）澳大利亚花青橙，目标瞄准中秋节。
Pinnacle Fresh 营销经理 Daniel Newport 表示：“能够将我们在北美取得的经验复制到其他市场，这令人非常兴奋，尽管现阶段相比之下规模还比较小。我们乐意从小规模做起，要知道在2017年，我们出口美国的项目也仅仅只有七个货柜。”
Citrus Moon 将采用与 Pinnacle Fresh 的 Dracula 品牌类似的醒目色彩和设计，但这次以月亮为主题。
“选择月亮的原因是基于我们在北美成功将品牌与万圣节主题结合的经验，关键在于上市的时节，”Newport 解释说。“在中国，除了春节之外的第二大节日是秋季的中秋节，这正好与我们的产季相吻合。”
该公司利用与开市客（Costco）和沃尔玛（Walmart）的紧密合作关系，本季成功进入了中国大陆和中国台湾地区市场。
“我感觉客户以前都把我们当成‘做 Dracula 品牌的人’，成了他们的固有预期，”Newport 说。“我告诉他们，我们认为可以设计出更适合他们市场的产品。当我们分享设计图后，立刻收到非常积极的反馈。那时我们就知道这个创意成功了。”
Newport 表示，在获得积极反馈后，他与开市客和沃尔玛团队紧密合作，采纳反馈意见，以确保该品牌在中国市场有良好表现。
新品牌将在本季先以少量血橙试水，从2027年起再扩展至脐橙和卡拉卡拉橙等其他品种。
“我们不急于一次做200个货柜，”Newport 解释说。“我们在北美花了十年时间才达到500多柜的规模，如果我们在亚洲花十年时间达到同样的规模，我们也会很满意。”
本文节选自即将上市的《亚洲水果》2026年7/8月号。本刊不仅覆盖全球常规发行渠道，更将在9月香港亚洲国际果蔬展览会现场大规模派发，直达行业专业人士与决策层。想获取完整内容及更多当季水果市场资讯、海内外领航果企最新动向？欢迎咨询订阅。
